在亚马逊的激烈竞争中，新品期的广告投放尤为关键，但稍有不慎，就可能掉进ACoS（广告成本销售比）崩溃的陷阱。特别是对于长尾词的运用，很多卖家容易走进误区，将长尾词与大词混在同一个广告活动中，结果往往是长尾词因流量小、点击少而被大词“饿死”，预算被大词抢光，长尾词的测试效果无从谈起。
为了避免这种情况，建议在进行多个长尾词测试时，单独开设一个广告活动。这样做的好处显而易见：一是可以精准控制预算，每天为长尾词设定专门的预算，清晰了解其花费情况和进度；二是数据更加干净，哪个长尾词有点击、有转化一目了然，调价时不再纠结；三是防止预算内耗，避免大词“霸占”预算，确保长尾词也能获得稳定的曝光机会。
操作的关键在于，单独开设的活动命名应带有“长尾”标签，便于后续复盘。初始出价可参考建议价，后续再根据点击率和转化率进行微调。同时，要定期筛掉7天或14天无转化的词，保持广告组的“轻量化”，提高广告效率。
对于老品来说，突破瓶颈、实现销量的新增长同样需要策略。增投、增加预算、提高竞价以及否词都是有效的方法。增投可以拓展流量入口，增加流量；增加预算可以延长优秀广告活动的曝光时间；提高竞价则能精准放大广告表现；否词则是优化成本、聚焦有效曝光的关键步骤。
那么，是否需要从新品期就开始调控ACoS呢？答案并非绝对。ACoS虽然是衡量广告效果的重要指标之一，但它并不是影响广告权重的唯一因子。点击率、转化率、销售额等同样重要。在新品上架初期，由于listing权重低、销量和评论不足，跑出的ACoS往往会较高。此时，更重要的是调控预算，积累评论和订单，提升转化。当产品有了稳定出单后，再考虑调控ACoS会更加合理。
针对新品期的广告策略，应坚持“集中火力，快速突破”的原则。对于高客单价、低转化的产品，首先要聚焦关键词，选择与产品高度相关、流量较大的核心关键词进行精准匹配投放，避免分散预算。其次，匹配方式要得当，高客单价产品建议使用精准匹配，中等流量词用词组匹配，非标品或长尾类目可少量测试广泛匹配。再次，预算要集中，避免多个活动造成流量碎片化。最后，否定词要精准、高效，及时分析搜索词报告，对不相关、高点击无转化的关键词进行否定。
重点提醒：新品期的目标不是立刻追求ACoS，而是关注曝光量、点击率和转化率。等订单稳定后，再逐步放量测试长尾词。在刚起步时，“少而精”的投放策略通常比广撒网效果更好。通过科学合理的广告投放策略，我们才能在亚马逊的竞争中脱颖而出，实现销量的持续增长。