亚马逊代运营、开店，亚马逊的转化率是卖家们最关心的一点，因为由此可以决定卖家的订单数量是否会暴增还是一蹶不振...而似乎大多数卖家的情况都是偏向于后面那一种，转化率低却找不到问题所在，也是蛮让人纠结的。针对这个问题，风点跨境为大家分析了影响亚马逊转化率低的八大重要因素。
亚马逊代运营店铺转化率低是哪些因素造成的？
1、销售排名
在亚马逊随意搜索一个产品，可以清楚的看到哪个卖家的销量最高，哪个卖家的销量相对较低，甚至没有出现在排名中。如果你属于后一种，就要仔细分析。你和那些销量好的卖家有什么区别？
2、用户评论
评论和好评的数量是最关键的部分，因为很多买家在进来看产品之前都会先看评论。如果有很多好评，转化率自然会提高。
3、解答问题
虽然这个数据没有明确说影响排名，但是相对于listing来说，是很重要的，是可以影响转化率的。如果你连解答的问题都少，那么说明你对产品本身的一些问题不是很了解，或者说你知道但不重视用户，懒得回答。
4、图片
图片的大小和质量是非常关键的，不仅仅需要图片尺寸够大，清晰度也需要足够大，否则用户看到小而不清晰的图片就懒得看了。
5、产品价格
虽然没有建议打价格战，但是适当的调低成优惠价还是可以的。毕竟这是关系到卖家能否拿到buy box的因素之一，优惠的价格才能吸引用户。
6、变体产品
许多卖家会为产品的不同属性创建多个listing。其实这不是一个好办法。为什么不用亚马逊的多属性变式功能创建一个listing，直接将买家引导到一个页面不是更好?
7、停留时间和跳出率
页面停留时间和跳转率会影响转化率。如果买家在页面停留的时间足够长，转化率会大大提高。甚至在咨询相关问题之后，果断下单的也不会少。比起高跳出率，卖家自己需要反思是什么原因导致跳出率这么高。是自己的问题吗？
8、listing完整性
listing的完整性就是尽可能把每个属性填清楚，要突出重点。完整的listing对转化率有很大的作用。
以上风点跨境电商代运营总结的八点就是影响亚马逊转化率高低的重要因素，希望大家可以对照下，看看自己亚马逊店铺产品转化率低原因是否是其中之一呢? 风点跨境电商专注跨境电商平台代运营，平台入驻开店——选品——店铺运营一站式服务。
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