做跨境电商，人人都想要自己店铺里有一款甚至多款爆款，且不说盈利，至少能够带动店铺的整体流量，以期其他产品能够出单，变成良性的正循环。所以这篇文章主要分享三点：
爆款具有哪些潜质
如何正确的选择爆款
如何验证爆款
1：爆款具有哪些潜质
关于这一点，我们从两个角度来看待这个事，一个是买家的视角，一个是跨境电商的视角（主要是真实的数据展示）。
买家的视角：
爆款首先它也是一款产品，能够成为爆款的第一要素就是市场的需求量要足够大，适合大众消费的产品，比如说日用品
爆款需要在同类型的产品中，做到物美价廉，买家话更少的钱买到更优质的产品，达到甚至是超过预期的效果，性价比高。放眼望去，也只有“MADE IN CHINA”才有这种底气
刚需产品，和第一点相似，不可替代品。或者是季节性产品，比如说临近圣诞季，圣诞节周边的产品就会出现一波销售峰值。
最后一点，就是普货，大路货，品牌并不太强能够形成护城河的产品，不然很容易就被品牌方投诉，下架甚至封店，比较著名的就是鞋子类目，Adidas，Nike之类的。有流量但是不长久。
跨境电商的视角：
高展示率和高点击率
收藏加购高
转化率高
退货率低
以上这些数据都是在后期可以通过测试测出来的。
还有一点就是两级分化特别明显，爆款的产品卖一，卖二，卖家三占据着整体订单的80%，剩下的20%有其他卖家分割。这类的产品是我们关注的重点，稍微一努力，我们也可以轻松的获得一个好的反馈
2：如何正确的选择爆款
同样的从两个方向来选爆款，一个是自己店内的产品，一个是同行店铺的产品
A：自己店内的产品
你要明白爆款不一定是最赚钱的那一款产品，而是流量最大的那一款产品，流量大就意味着这个产品的标题含有流量词
有流量说明这个产品有需要；有流量，如果也有转化率，这个本身就是爆款，如何有流量转化率低，我们也可以把这个产品当做是爆款的PLAN B方案，后期去优化这个词即可
B：同行店铺的产品
根据热搜词，把这个词底下最畅销的前两页产品数据抓取下来，找出共同点（不仅限于款式、标题、价格……）
关注同行店铺上平台闪购的产品，及其容易爆单，找到相似款，直接跟卖
应季热卖产品，比如说你是卖时尚类的，这个时候就要卖冬装，配合圣诞节这一特殊假日，上一些圣诞节女装，以红色为主。
短期爆点新闻周边，比如说之前大火的《鱿鱼游戏》中的面罩，流量在哪里，我们的产品就跟到那里。
3：如何验证爆款
测款应该分两大块，一个是测品，一个是测图
通过以上两个内容，这个时候卖家也大体准备了3-5个产品准备测试验证是够自己的选品。
测品这个过程可分解为四个阶段：培养期（人工干预）、成长期（在培养期间获得的数据，配合平台付费广告，最大努力出单）、稳定期（减少人工干预，自然搜索流量进入成交）、衰退期（用新的产品嫁接，捆绑销售，以期打造另一爆款）
这是一个整体的测评节奏，每一个环节都需要达到我们的预期后再进入下一个阶段，更多详细的打法，欢迎一起讨论探讨。
测图主要是测主图，电商在一定程度上是在卖主图，主图足够优秀，点击率就高，同理转化率就高，就能得到订单，所以主图是非常关键的一个环节。根据平台要求，不少于三张，最好是八张，在这个类目下是不是受到当地人民的喜欢，测试都是要在大量的不变量的基础上测试变量，比如 时间段分开， 同样的关键词，同样的链接，同样的标题，所有东西都是一样的情况下，只换主图，出来的点击率效果做对比。