一、过度控制ACOS
在管理广告活动时，卖家必须明确每个广告活动的目标。一些卖家过于担心广告花费，当他们看到ACOS过高或ROAS过低时，急于关闭广告或减少广告竞价。然而，过度控制ACOS可能导致前期的投入付之东流。卖家应根据不同阶段的运营目标来调整广告策略。
另一方面，对于成熟产品，如果供应链受限，排名已经达到极限，或者广告预算有限且成本上升，卖家应将目标设定为提高利润率，并更关注ACOS。通过调整竞价、优化关键词，关闭ACOS过高的广告活动等方式，降低ACOS是关键目标。
二、广告预算很低
在亚马逊广告中，节俭是重要的，但卖家需要明智地分配广告预算。有些卖家过于紧缩广告预算，这可能导致广告点击量过低，进而影响广告的有效性。
举例来说，假设某产品的广告活动在长期数据观察后表现出10%的转化率，单次点击费用为S1，理论上每天提供10美元的广告预算，广告活动可以产生1个订单。但如果卖家因为节省预算而将每日预算从10美元减少到8美元，那么理论上广告可能每天都无法产生订单。
尽管从概率的角度看，订单仍然有可能产生，但在亚马逊广告中，稳定的表现非常重要。不稳定的广告性能可能降低广告质量，增加广告成本，影响产品的曝光和销售。
三、低竞价(捡漏广告除外)
一些卖家设置较低的广告竞价，希望在有限的预算下获得更多点击量。然而，过低的竞价可能导致产品无法曝光或者只在不相关的ASIN上曝光，而难以在关键词搜索页面上获得曝光机会。这会对产品的关键词排名和广告质量产生负面影响。
尽管如此，还有一种策略被称为“捡漏广告”，它涉及将竞价设置得远低于推荐值，然后将广告投放到高热度的短尾词上，以获取以较低成本获得订单的机会。这通常在特定时间段内实施，以抓住竞争对手竞价较低的时机，从而获得曝光和订单。
四、没及时否定无效流量
特别是新手卖家，在初期经营亚马逊广告时，经常忽视每日广告关键词排除的重要性。这可能导致广告预算浪费在无效的关键词上，而有效的关键词无法获得足够的曝光。
卖家应该每天分析广告报告，及时排除明显不相关的关键词。每次无效点击都代表广告预算的浪费，可能损害卖家的利润。
五、没有阶段性分析广告报告
一些卖家忽视了对广告报告的阶段性分析，这可能导致广告预算的不必要浪费。阶段性分析有助于筛选出表现不佳的关键词并进行排除，以及找出高性能关键词，以优化广告结构。强调一下广告阶段性分析的目的:
否定掉相关但是转化率特别低、ACOS特别高的关键词。
筛选出转化率高、ACOS低的关键词，用于单独开手动广告（广泛、词组、精准），进一步优化广告结构。
六、不区分时间段常见误区
广告投放的时间段不是最佳出单时间段，一般情况下不建议在对应站点国家的凌晨时间段大量投放广告、加大广告预算。凌晨的流量非常少且转化率相对来说是较低的，当然也不排除存在一些产品容易在深夜引起买家冲动消费的情况。而亚马逊广告过了凌晨12点会重新开始计算当天预算使用情况，如果没有及时调整竞价和预算，很可能在凌晨时间段就花光了所有预算，不仅造成浪费，还会导致在最佳出单的时间段内面临没有预算可以进行曝光的情况，除非追加投入。
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