关键词对于亚马逊listing来说至关重要，通过关键词调研，我们能够确定与产品紧密相关且具备较高搜索量的关键词，从而将目标受众引流到我们的listing页面。同时，调研还可以帮助我们发现长尾关键词，这些关键词可能具有较低的搜索量，但由于竞争度较低，能够带来更高的转化率和更精准的流量。今天就来说一说关键词从调研，筛选到埋词的全过程。
在进行产品推广前的关键词调研阶段，我们首先需要分析产品流量的主要组成结构。产品的流量主要来源于两个方面：关键词搜索和相关产品的关联。我们将它们分为以下两个主要流量结构：
关键词主导流量结构：这种结构依赖于买家的关键词搜索结果展示。可以进一步细分为多关键词结构和单一关键词结构。
单一关键词结构：流量主要集中在少数核心关键词上。例如，对于3C类产品或个护类产品，像是充电线这种产品，其流量主要集中在一些高流量搜索关键词，如"iphonecharger"、"lightningcable"等。
多关键词结构：流量分布较广，有较多的关键词，并且关键词的流量比较平均。家居产品或户外产品就属于这种情况。
关联商品主导流量结构：这种结构下，没有特定的搜索关键词，且关键词的搜索量普遍较低。可以分为互补商品关联和相似商品关联，通常出现在专业工具类产品或比较冷门的产品中。
互补商品关联流量：流量主要来自于与产品互补的其他产品。例如，适合男士的礼物或专业配件等。
相似商品关联流量：流量主要来自于同类相似产品。例如，花园装备或家居装饰品。
为了确定产品所属的流量结构，我们可以采取以下方法：反查类目TOP20产品的关键词：通过分析竞品关键词的数量和ABA排名情况，来确认类目的关键词流量是否主要来源。
通过跑自动广告或购买竞品的CPC数据：运行自动广告或购买竞品的CPC数据，观察以下因素：流量来源：观察流量主要来自于关键词搜索还是ASIN配对、转化来源：观察转化的流量主要来自于关键词搜索还是ASIN配对。
为了进行Listing埋词和后续的关键词优化工作，我们需要建立一个完善的关键词库。这个过程主要适用于那些以关键词为主导的流量结构的产品。
反查BestSeller榜单前20名的优质竞品，收集所属类目的关键词。这样可以获取类目内流行的关键词。
反查NewRelease榜单前10名的优质竞品，了解这些新品快速成长所依赖的核心关键词。
利用第三方数据软件收集反查到的关键词，并进行统计和去重，并按照搜索量和ABA排名进行排序。
从1和2中反查的竞品ASIN组中提取主要关键词，将高频的主要关键词标记为重点关键词。
提取ASIN组的标题和五点特性中的高频词，确定词根，并在ABA数据中进行反查，导出词根下的长尾关键词。这些长尾关键词可以补充到前面的关键词库中。在添加时要注意去重，并将其放到前台验证相关性。
在ASIN组内筛选评论数量较多的ASIN，并分析评论内容，提取买家的高频评语，作为关键词库的补充。
关键词筛选
在进行关键词优化时，我们可以将关键词分为以下两类：
核心关键词：这些关键词是在所属类目中频繁被搜索的主要关键词。它们代表了产品的基本属性和类别。
差别关键词（功能关键词，人群关键词，属性关键词，颜色关键词，场景关键词）：这些关键词描述了产品的具体功能、适用人群、属性特点、颜色以及使用场景等差异化特征。通过添加差别关键词，我们可以重新定位产品，突出其与竞争产品的差异，从而增加产品在类目中的曝光和流量。
关键词的相关性对于产品定位至关重要。例如，对于一个简单的手机架产品，如果我们希望突出其多功能性，我们可以添加与多功能、收纳、礼品、纪念日等元素相关的差别关键词。这样可以重新定位产品，增加流量入口，并进行差异化运营。
在进行关键词布局时，可以按照以下方式组织关键词在标题、五点、A+描述、评论和ST中的分布。
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