亚马逊广告作为流量转化的工具,是卖家实现流量转化的必备技能,也是产品推广的关键手段之一。但很多新手卖家在投放广告时容易出现一些误区,这些误区不仅影响广告效果,还可能造成不必要的广告浪费。我们收集了以下几点新手卖家们比较常见的误区,帮助提升广告投放的效果。
一、广告类型单一
许多卖家在初涉亚马逊广告时,容易陷入单一广告类型的误区,仅依赖某一种形式(如手动广告或自动广告)进行推广。但在亚马逊广告中,有商品推广、品牌推广和展示型推广三种类型,商品推广又细分为自动广告和手动广告,每种类型都有其独特的优势和应用场景。
而单一广告类型往往难以覆盖所有潜在买家,导致流量来源单一,订单不稳定。因此,对于卖家来说,要在三种广告类型间找到平衡,利用它们的优势来增加产品的曝光和销售。同时,不断优化广告策略,适时调整投放方式,以实现更好地广告效果的收益。
二、盲目选择关键词关键词是连接广告与潜在买家的桥梁,许多卖家在关键词选择时,仅依赖亚马逊推荐的高竞价关键词,这些关键词虽然相关性强,但竞争激烈,成本高昂。
同时,缺乏对关键词的全面研究和细分,导致广告匹配度低,Acos(广告销售成本)难以控制。为了优化关键词,卖家应使用亚马逊提供的关键词工具或第三方工具进行深入研究,选择与产品高度相关且竞争适中的长尾关键词,并定期进行关键词优化,删除低效果的关键词,提高广告转化率。
三、过于关注ACOS
ACoS指在广告商的支出占广告销售额的比例,虽然是衡量广告效果的重要指标,但并非唯一的指标。当产品在新品期时或者当产品在进行递增打法时,自然排名在逐渐提升,ACOS可能会呈现上涨的趋势,这种变化是正常、合理的。
卖家在评估广告效果时,除了关注ACOS外,还应考虑广告带来的总体销售增长和利润情况。在确保不亏本的前提下,可以更加放心地进行广告投放,以促进产品的曝光和销售。
四、追求banner广告位
虽然首页的banner广告可以带来大量的曝光,但这并不意味着良好的转化率。通常情况下,出现在banner位置的品牌主要是为了提升品牌知名度。消费者看到这些广告,品牌确实能够获得曝光,但并不等于消费者就会点击广告进入网站并进行购买。且banner广告的成本通常不低,对于大多数普通卖家来说,可能并不划算。
因此,卖家的目标如果是提高销量,这里不建议一定要banner首页广告,更有效的策略是选择更具针对性的广告方式,像搜索广告、产品展示广告等,这些广告形式更能直接影响购买决策并提升转化率。