选品对于一个平台运营的重要性不言而喻，进一步来讲，产品价格也是重中之重。只有定价足够合理化，才能更好的引流，进而提升转化率促成成交。同一个产品，有竟争对手和没有竞争对手，以及产品在不同的阶段，定价思路和策略都是不一样的。
1.新品上架阶段
当新产品刚上架时，没有好评、星级评分，没有忠实粉丝，产品处于无竞争力状态，如果此时产品价格跟成熟卖家的价格一样甚至更高，试想下会有人买吗？答案肯定是不会的。
所以，在新品上架之初，为了让产品快速切入市场，获得更多订单，让买家有良好体验，卖家们不妨将价格适当地设低一些。但是，也不能设得太低，价格定太低非但自己赚不到应得的利润，反而会让买家低估了商品的价值，甚至怀疑产品是假货。
2.产品成长阶段
此时卖家产品的销量、好评、星级评分各项指标已经有了一定的基础，但复购率低，忠实的粉丝较少，但开始明显向上成长，这时卖家可以稍微提一下价格，或者将价格控制在比竟争对手的价格稍低的范围。
3.产品成熟阶段
当卖家的产品销量已经很稳定，排名、流量、星级评分、销量各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气，有了自己的忠实粉丝基础，表现已经远超一般卖家，产品从各方面都能看出是“爆款”或“准爆款”。在这个层次的产品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了，忠实的买家也不会因为卖家适当提价而离开。
4.产品衰退阶段
当产品慢慢地进入衰退期时，市场会出现新的功能更加完善的产品与其竞争，这时消费者的忠诚度也在下降，对现有产品的需求逐渐减弱，产品销量与利润都会大不如前。此时卖家也没必要继续强推这个产品，如果还有库存，可以进行清仓处理，如满减、打析包部等。